Diario
Encuesta
12-01-2018
A continuación, presentamos la encuesta realizada por el departamento comercial de la empresa CajaPlaast, realizada directamente a nuestros posibles clientes potenciales: pequeños supermercados locales, grandes superficies y fruterías.
Las empresas encuestadas han sido: Supermercado Coviran (La Luz), Alimerka, Dia, Carrefour, Comprand Carbayedo (Salinas), Frutería Ana.
ENCUESTA
1. ¿Utilizan ustedes este tipo de producto?
a.Sí
b.No
2. En caso afirmativo, ¿dónde adquiere el producto?
a.Trato directo con empresa proveedora
b.Grandes superficies
c.Internet
d.Intermediario
3. ¿Con que frecuencia compra el producto?
a.Mensualmente
b.Cada año
c.Entre 2 y 5 años
d.Más de 5 años
4. ¿Qué opinión le merece nuestro producto?
a.Muy interesante
b.Interesante
c.Neutro
d.Poco interesante
e.Nada interesante
5. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto?
a.Simplicidad
b.Facilidad de uso
c.Diseño
d.Atractivo
e.No me atrae
6. ¿Cuál o cuáles son sus razones por las que no le atrae el producto?
a.No lo necesito
b.Es complicado
c.Precio excesivo
d.Otro, especifique
7. Partiendo de la base de que el precio del producto le satisfaga, ¿Lo compraría?
a.Sí, en cuanto lo tuviesen disponible
b.Sí, pero dejaría pasar un tiempo
c.Puede que lo comprase o puede que no
d.No, no creo que lo comprase
e.No, no lo compraría
8. ¿Cómo de interesado estaría en personalizar el diseño?
a.Muy interesado
b.Bastante interesado
c.Interesado
d.Poco interesado
e.Nada interesado
Los resultados de la encuesta albergan resultados bastante satisfactorios y esperanzadores para el lanzamiento de nuestro producto.
De los 6 posibles clientes encuestados 5 de ellos utilizan este tipo de producto, o alguno similar.
Las grandes superficies lo adquieren directamente del proveedor (fuera de Asturias), los otros dos, pequeños supermercados locales, lo compran a través de un intermediario o directamente en unos grandes almacenes especializados.
Al ser un producto de plástico, su duración es bastante larga, tan solo las dos superficies más grandes (Alimerka y Carrefour) lo gastan anualmente más o menos debido al volumen de trabajo que tienen.
A todos los encuestados les ha parecido interesante nuestro proyecto, mostrándose mucho más interesados los pequeños comercios, y algo más expectantes las grandes superficies esperando que les podamos ofrecer.
Todos destacan la sencillez, facilidad de uso y la necesidad de nuestro producto en sus quehaceres diarios, mostrándose bastante interesados en el diseño, sobre todo los grandes. Tan solo Carrefour manifiesta no estar interesado porque alega que no lo necesita (posiblemente se lo suministren de Francia).
En definitiva, prácticamente todos los encuestados les resulta una idea interesante, siempre y cuando podamos ser competitivos en cuanto al precio, y con bastantes posibilidades en un futuro de poder trabajar con alguno de ellos en cuanto a la personalización del producto se refiere
RESULTADOS:
Coviran Alimerk Dia Carrefour Comprand Frutería
1 Sí Sí Sí Sí Sí No
2 d a a a b -
3 c b c b d -
4 b c c c a a
5 a/b c c e c a/b
6 - - - a - -
7 b c d e b a
8 c b d e a c
Nuestro producto está dirigido principalmente a PYMES, por ello la encuesta ha sido realizada directamente mediante la visita a algunos establecimientos.
Por ello entendemos que la utilización de redes sociales para valorar el interés de nuestro producto no procede, puesto que necesitamos la valoración personal de cada empresa.
En un futuro, utilizaremos esta herramienta si decidimos comercializarlo para particulares, sabiendo así si generaría interes o no.
Contenido plan de empresa
12-01-2018
La idea principal es crear una serie de modelos de cajas de plástico desmontables y plegables, que se adapten y apilen entre ellas, para facilitar el transporte de mercancías y posterior almacenaje de las cajas vacías, ocupando el menor espacio posible. Para ello emplearemos un sistema de inyección por plástico que consta de una máquina inyectora y un molde.
El diseño será una base, a la cual se puedan adaptar los paneles laterales con diferentes alturas, y la opción de ponerles tapa o que encastren unas con otras al apilarlas. El sistema de ensamblaje será rápido y sencillo para facilitar el montaje y desmontaje de las cajas para su uso y guardado.
El punto fuerte de la idea, es llegar a crear diseños totalmente personalizados para cada cliente, que se adapten a sus distintas necesidades en función del uso y en todo momento.
Se propone empezar por un negocio modesto, con un número concreto de diseños personalizables y fabricación propia, utilizando maquinaria de segunda mano. Nos ubicaremos en una nave de alquiler, con una parte destinada a oficina técnica.
El objetivo es captar una cartera de clientes importantes para aumentar la producción, y con ello incrementar el número de modelos y diseños personalizados, hasta lograr tener infraestructura y local propio.
Comenzaremos con una propuesta a nivel regional, aspirando a expandirnos a nivel nacional e incluso internacional incrementando la plantilla y maquinaria de producción.
Primeramente, sería necesaria una aproximación introductoria al sector industrial, donde una empresa como CajaPlaAst tiene su ámbito natural. Así, cabe decir que, a pesar de la recesión de los últimos años, el sector industrial ha ido paulatinamente aumentando sus ventas.
Cierto es que, la gran variedad de productos y servicios dentro del sector industrial es uno de sus rasgos característicos, y que encajar un proyecto tan específico como es la idea de CajaPlaAst no puede resultar todo lo sencilla que a priori pudiera parecer.
Sin embargo, estando como está, enfocada primordialmente a un segmento lo suficientemente determinado y tras el estudio de los nuevos hábitos de consumo y el auge de las compras vía telemática, una estrategia concentrada en la pequeña y mediana empresa supone un nicho de mercado a explorar.
Así, cabe decir que, si bien existen empresas con mayor cuota de mercado, empresas afianzadas en el tiempo o, también productoras de polímeros con los que desarrollan sus propios productos, a diferencia de CajaPlaAst, suelen ser productos muy generalizados, planteados para ventas a mayores.
Dentro de estas empresas podemos citar algunas como:
CABKA SPAIN, S.L (Valencia)
DISSET ODISEO, S.L (Barcelona)
MARTÍN CONTENEDROES, S.L (Navarra)
PROMENS IBERIA, S.A (Pontevedra)
ROTOM ESPAÑA, S.L.U (Zaragoza)
SP-BERNER, S.L. (Valencia)
ENVAPLAS, S.A (Castellón)
PLASTIMOL, S.L. (Murcia)
AUER-PACKING SPAIN (Barcelona)
El tipo de mercado al que nos enfrentamos se engloba dentro de la tipología de Oligopolio. Existen empresas en el sector que se dedican a esta misma actividad, son grandes ya que además fabrican otro tipo de productos, y distribuyen al por mayor y a clientes importantes.
El mercado está repartido entre ellos. A nivel nacional, destaca una de entre todas ellas, que distribuye a muchos de los comercios de grandes superficies y que tiene una gama de productos muy amplia y una cartera de clientes importante: SP Berner.
Además también ofrece productos similares a los nuestros, que podrían ser considerados como productos sustitutivos al que nosotros ofrecemos o viceversa.
Por otra parte, haciendo una investigación rápida, encontramos que existen muchas empresas, al menos distribuidoras de productos similares. La mayoría de ellas de venta directa tanto al pequeño consumidor como a grandes consumidores, ya que no hacen distinción.
Al ser un sector comercial bastante focalizado y centralizado en un producto y cliente, el precio de nuestro producto vendrá marcado por el precio del mercado para poder competir con las empresas ya existentes, al menos hasta conseguir una pequeña cartera de clientes. Aún así, el mercado de las cajas de plástico no tiene grandes marcas que se distingan y sobresalgan unas sobre otras, quizá, si pensamos en cajas de plástico lo único que nos pase por la cabeza será la famosa marca TupperWare, pero está lejos de ser un producto sustitutivo.
Por ello, nuestro plan de mercado busca una competencia monopolista, buscando el diseño personalizado según las necesidades de cada cliente, e intentaremos crear nuestra marca, para destacar por encima de las demás.
La idea base de CajaPlaAst es ofrecer un servicio de calidad, mediante una herramienta de trabajo que suponga a su vez un refuerzo para la imagen empresarial del usuario.
Trabajando conjuntamente con el pequeño y mediano empresario, busca marcar una imagen pionera dentro del sector, donde el mismo utillaje se convierta en reclamo de calidad del servicio que presta su usuario, potenciando su imagen de marca y, generando un reflejo atractivo, moderno, profesional y perdurable, de su negocio.
Así, lo que es un simple utensilio de transporte, CajaPlaAst busca convertirlo en un útil ergonómico, fiable, adaptable por su modularidad a las necesidades de carga variables que devienen en el día a día y, cuyo diseño único se convierta en distintivo de una empresa moderna, con gusto por el detalle y una atención singular a sus clientes.
Es por ello que los sistemas de transporte de CajaPlaAst están enfocados a un mundo cambiante, donde es necesario adaptarse y disponer de las mejores herramientas para poder llevar a cabo las tareas con la mayor confianza posible.
Siendo esta la premisa de nuestra empresa, estamos enfocados a proporcionar nuestro servicio a todo profesional que lo requiera, tanto particular como empresa, pero seguros de aportar nuestro mayor valor a todos aquellos que deseen diferenciarse hasta en el más mínimo detalle, sabedores de la calidad que imprimen a sus servicios y, dispuestos a ofrecer siempre lo mejor a sus clientes.
CajaPlaAst es una empresa joven, conocedora de su entorno y su momento, y dispuesta a que quienes, como nosotros, compartan una ilusión puedan llevarla a cabo con las mayores garantías de éxito.
