Cadena de Formación de Emprendedores, Valnalon Educa
Ciudad Industrial del Valle del Nalón S.A.U. C/ Hornos Altos s/n, 33930 La Felguera, Asturias. España Contenido Pie de páginaProyecto MUNDOMANDO
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Presentación
Emprender
en Formación Profesional
Material educativo para Empresa e Iniciativa Emprendedora
Proyecto Empresarial
NOMBRE DEL ALUMNO/A
ANTONIO AGUSTIN CRISTIAN
NOMBRE DEL PROYECTO
MANDO UNIVERSAL DE LARGA DISTANCIA
LOCALIDAD
ALQUERIAS
CENTRO EDUCATIVO
IES ALQUERIAS
CICLO FORMATIVO
INSTALACIONES ELECTRICAS Y AUTOMATICAS
CURSO ESCOLAR
2011/2012
Este modelo de proyecto empresarial es una de las herramientas que Valnalón, en coordinación con la Consejería de Educación y Ciencia, ha diseñado para el alumnado que cursa el módulo profesional Empresa e Iniciativa Emprendedora. Módulo presente en el currículo de todos los nuevos Ciclos Formativos, tanto de Grado Medio como de Grado Superior y que pretende fomentar y desarrollar la cultura emprendedora entre el alumnado de Formación Profesional Inicial.
El proyecto empresarial es el documento en el que se describe una oportunidad o idea de negocio, y se analizan las estrategias y los recursos necesarios para tratar de llevarla a la práctica.
Diseñar un buen proyecto empresarial es de gran importancia, ya que es la herramienta en la que se apoyará la puesta en marcha y la futura gestión de un negocio o empresa.
Aunque existen muchos modelos, al margen del perfil profesional de las personas emprendedoras o de la dimensión de la idea empresarial, en todo proyecto empresarial se deberían considerar al menos los apartados que en este cuaderno os presentamos.
Este modelo os ayudará a realizar en equipo, el estudio de viabilidad de una idea empresarial relacionada con el perfil profesional del ciclo formativo que estáis cursando.
EL EQUIPO EMPRENDEDOR
LA IDEA DE NEGOCIO
EL MERCADO
El estudio de mercado
La clientela
La competencia
Las empresas proveedoras
La cooperación empresarial
EL PLAN DE MARKETING
El producto o servicio
El precio
La distribución
La comunicación
El servicio al cliente
LA LOCALIZACIÓN
EL PLAN DE RECURSOS HUMANOS
La organización funcional
La constitución del equipo humano
La motivación en el trabajo
La gestión de equipos
ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA Y LA PUESTA EN MARCHA
La forma jurídica
Los trámites
EL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
El plan de inversión inicial
El plan de financiación inicial
El balance de situación inicial
La previsión de resultados
El coste de los productos o servicios
El umbral de rentabilidad
ANÁLISIS FINAL DE LA IDEA Y CONCLUSIONES
El análisis DAFO
Conclusiones
EL EQUIPO EMPRENDEDOR
La primera tarea para desarrollar cualquier proyecto es crear el equipo de trabajo. Detallad el nombre completo de cada miembro.
Antonio Pérez Ruiz
José Agustín Alarcón Rodrigo
Cristian Menarguez Martínez
Cada integrante participa en el desarrollo de la idea de negocio. Las aportaciones de cada componente van en función de la formación académica, experiencia, habilidades, capacidades emprendedoras, aficiones, etc. de cada cual. Reflexionad y plasmad por escrito lo que cada miembro puede aportar personalmente al proyecto empresarial. Adjuntad vuestros Currículum Vítae (CV) siendo aconsejable que todos tengan el mismo formato.
Nombre y apellidos
Competencias que aporta cada miembro del equipo
al proyecto empresarial
Antonio
Habilidades manipulativas, aportador de ideas, etc…
Agustin
.Trabajador, activo, etc…
Cristian
Responsable, trabajador en grupo, etc…
Una vez señaladas vuestras características, debéis ser conscientes de vuestro potencial así como de las posibles debilidades para poder anticiparse a las dificultades que pueden aparecer. Por ello os proponemos realizar un análisis del equipo promotor, listad vuestros puntos fuertes y débiles.
Debilidades
(puntos débiles del equipo)
Fortalezas
(puntos fuertes del equipo)
-Se pierde fácilmente la concentración.
-Impacientes.
-Falta de experiencia.
-Trabajamos bien en grupo.
-Somos entusiastas.
-Solemos aportar buenas ideas.
-Somos responsables.
-Conocimiento de electricidad.
A partir de los resultados del análisis, podéis extraer conclusiones sobre la necesidad de ampliar conocimientos en determinados temas, posibilidad de contar con ayudas externas, etc. Indicad esas conclusiones.
Necesitaremos ayuda de un experto en electrónica.
LA IDEA DE NEGOCIO
Sin perder de vista vuestra especialidad o perfil profesional, debéis elegir y describir brevemente tres ideas de negocio.
Mochila-monopatín
Reciclar neumáticos
Monopatín con sensor de velocidad
Muchas veces existe la creencia de que hemos tenido una gran idea, pero si profundizamos un poco nos damos cuenta que “no es oro todo lo que reluce”. Por ello es conveniente, antes de decidiros por alguna de ellas, realizar un análisis que os permita descubrir los aspectos positivos y negativos de cada una.
Para ello podéis utilizar el instrumento que aparece a continuación, en el que debéis valorar de forma objetiva aspectos como la viabilidad (que sea posible llevarla a la práctica), la novedad (que aporte algo diferente o que no haya en el mercado), el oportunismo (que surja en un momento adecuado), o la rentabilidad (que pueda generar beneficio).
ASPECTO
a valorar
OBSERVACIONES
Puntuación final
(1 a 10)
Puntuación 0 a 5
Puntuación 6 a 10
Idea 1
Idea 2
Idea 3
Inversión inicial y recursos
Es difícil conseguir los recursos que necesitamos
Disponemos de los recursos o es fácil conseguirlos
5
6
5
Posible Clientela
No parece que sea algo fácilmente vendible
Se estima que hay mucha clientela potencial
6
7
1
Competencia
Actualmente hay bastante competencia
Parece que no hay una gran competencia
6
8
3
Conocimientos y/o experiencia previa
Necesitamos más experiencia y conocimientos
Tenemos suficiente experiencia y conocimientos
5
7
5
Viabilidad técnica
No es fácil de llevar a la práctica
Resulta sencillo llevarla a la práctica
5
8
5
Novedad
No es algo nuevo
Aporta algo diferente a lo que ya existe
10
6
6
Beneficio o rentabilidad
Se espera una rentabilidad baja o media
Se espera una alta rentabilidad
8
7
7
Tiempo de dedicación
Requiere una gran dedicación de tiempo
No requiere mucha dedicación
5
6
5
Éxito de negocios similares
Este tipo de negocios no suelen tener gran aceptación
Este tipo de negocio podría tener éxito
9
7
8
Afinidad con gustos y aficiones
No tiene mucho que ver con nuestras aficiones
Tiene bastante relación con nuestras aficiones
7
5
7
Afinidad con capacidades personales
No está muy relacionado con nuestras capacidades
Nuestras capacidades juegan un papel importante
3
5
2
Apoyo familiar y del entorno
No esperamos un gran apoyo
Tenemos un apoyo importante
7
6
7
Puntuación total
76
65
61
EL MERCADO
Debéis analizar cual va a ser vuestro mercado. ¿Se trata de un mercado local, regional, nacional o internacional?
Mi mercado va aser a nivel nacional
Reflexionar si las TIC os podrían ayudar a expandir vuestro mercado.
A darnos a conocer
El estudio de mercado
Tenéis que plantear la realización de un estudio de mercado y para esto vais a tener que pararos a analizar varias cuestiones:
¿Cuál es el objetivo de vuestro estudio de mercado?
Vender mandos a todos los consumidores españoles
¿Qué fuentes de información utilizaréis para este análisis?
Unas encuestas
¿Cuál es la muestra analizada?
Una encuesta que le hemos pasado a un grupo de alumnos de 1 de electricidad de g m. Los resultados obtenidos son que en la mayoría de los casos dicen que tienen numerosos mandos en el hogar y que les gustaría disponer de un mando que le sirviese para todos los aparatos. Y que le precio de 8 o 12 € les parecería adecuado.
¿Que conclusiones finales habéis obtenido tras el estudio de mercado?
En la mayoría de los casos no ha sido muy aceptable. Ya que algunos casos no les encontraban mucha utilidad,
La clientela
Debéis empezar a pensar en quien va a ser vuestra clientela potencial. Tratad de definirla de forma detallada.
Personas con casa propia o que estén de alquile y que dispongan de aparatos electrónicos en casa.
¿Es posible establecer alguna diferencia entre personas usuarias y compradoras de vuestros productos o servicios?
No.
Tenéis que conocer a quienes van dirigidos los productos o servicios que vuestra empresa oferta. Especificad las características de la clientela y segmentarla acorde a criterios sociales, económicos, sociológicos y/o personales.
En este cuadro podéis recopilar esta información.
Producto o servicio
Características de la clientela
Valoración de la clientela y condicionantes
Mando a distancia de largo alcance.
Edad apartir de 18 años.
Modo de vida: que este en constante utilización de aparatos electrónicos como, TV rtv dvd.
Persona que tenga un modo de vida que utilice constantemente aparatos con mando.
Gustos que le guste ver o oír la TV o rtv.
Persona que le guste oír la radio ver la TV.
Ahora que ya habéis definido los segmentos de mercado podéis pensar en qué tipo de estrategia vais a utilizar para ofertar vuestros productos o servicios, es decir, si vais a utilizar una estrategia indiferenciada, diferenciada o concentrada. Detallad las características de la estrategia elegida.
Nuestra estrategia será indiferenciada ya que nuestro producto va dirigido a un amplio mercado ya que nuestro producto puede ser utilizado por gente desde una edad muy baja, con un modo de vida que use habitualmente los aparatos electrónicos con mando y con un nivel de renta casi insignificante.
La competencia
Es importante conocer quien es vuestra competencia en el mercado.
Elaborad un listado de empresas competidoras, recoged información sobre ellas y redactar un pequeño informe valorando cada una de ellas con los datos que habéis obtenido en la investigación.
El análisis se puede basar en el tamaño de las empresas, la cuantía de las ventas, la calidad de los productos y/o servicios, condiciones de los establecimientos, imagen, etc.
Empresa competidora
Análisis
Philips modelo srm 7500 mando universal
Funciones 4 en 1, precio sobre unos 10 €
Eboc modelo emd 10-41
Funciones 12 en 1, precio sobre unos 17 €
Sony nmezyt
Funciones 6 en 1, precio sobre unos 8€
Comandamet vivancos universal ur12b
Funciones 14 en 1, precio sobre unos 20€
Una vez analizada la competencia, definid cual será la estrategia utilizada para competir en el mercado.
Vamos a ofrecer un mando que con el se pueda manejar, el dvd, el video, la televisión, el home cinema y la mini cadena .
El precio oscilaría entre 12 y 15 € aproximadamente.
Las empresas proveedoras
Vais a necesitar abastecer de bienes y servicios a vuestra empresa así que es importante que conozcáis las empresas proveedoras a las que podéis acudir. Seleccionad varias empresas para cada producto y/o servicio a suministrar y valoradlas acorde a su calidad y precio.
Nombre de la empresa proveedora
Producto o servicio
que ofrece
Relación
calidad-precio
VALORACIÓN FINAL
infurma
Plasticos y plurieretano
Electrohogar.net
Mando a distancia
Tiene un precio adecuado respecto ala calidad del producto y su funcionalidad
Esta adecuado ala funcionalidad que queremos conseguir
La cooperación empresarial
Es interesante que contempléis la posibilidad de llegar a algún acuerdo de cooperación empresarial con otras empresas del entorno que os facilite lograr vuestro objetivo comercial.
¿Qué características deberían reunir estos acuerdos y empresas? Reflejad los puntos básicos de los acuerdos y con que tipo de empresa los realizaríais.
Puntos básicos del acuerdo
(Definir qué tipo de acuerdos)
Tipo de empresa
Una reducción de los costes de producción y de entrega.
Una empresa que ofrezca productos cuyo uso necesiten de un mando universal de larga distancia.
Una mejor introducción en los mercados.
Una empresa que este al corriente de cómo, donde y cuando es mejor de ofrecer el producto.
Un reparto justo de las ganancias.
Es importante que os paréis a analizar y describir que empresas del sector incorporan valores éticos y sociales y puedan aportar un valor añadido a vuestro proyecto empresarial. Reflejadlo por escrito.
Si, por que así tendríamos mas ayudas e ideas para perfeccionar el mando y al haber competencia seria más económico y más perfeccionista.
EL PLAN DE MARKETING
El producto o servicio
Definid brevemente cada producto o servicio que vayáis a ofrecer al mercado. No olvidar describir las necesidades que cubren.
Producto y/o servicio
Descripción
Mando universal
Mando universal de larga distancia, de varios usos en electrodomésticos, tales como televisores, dvd, blu ray.
A la hora de definir el producto: ¿Qué tipo de actuaciones se han llevado a cabo con respecto a la Responsabilidad Social Corporativa? (seguridad, trazabilidad, calidad, normativa medioambiental, etc.).
El plástico ha sido fabricado en China, los componentes electrónicos en Alemania, el transporte del plástico se ha realizado mediante una empresa de transporte española,llamada Merlatrans,los componentes electrónicos han sido transportados en ferrocarril ya que vimos que al traernos los componentes de Alemania nos salía a mejor precio y con una notable diferencia en la calidad del producto, El plástico utilizado para la fabricación de los componentes de plástico del mando ha sido producido con plástico reciclado.
Analizad en qué momento de su ciclo de vida se encuentra cada producto o servicio que ofrece vuestra empresa.
Introducción: Dándonos a conocer, es necesario una gran inversión, para darse a conocer a través de la comunicación comercial y por el lento crecimiento dé las ventas
Posteriormente decidid que estrategia vais a llevar a cabo para alargar el ciclo de vida de cada uno de ellos.
Precios psicológicos: se basan en la percepción que se tiene del precio, como puede ser terminar en cifra impar, redondeando un céntimo, etc.
Analizad si vuestros productos o servicios están sujetos a comportamientos estacionales de algún tipo. Definid la estrategia que podríais llevar a cabo para solucionar la posible estacionalidad de las ventas.
No esta sujeto a ninguna estacionalidad debido a que se utiliza habitualmente.
En este momento del proyecto debéis decidir cuál será el nombre comercial de vuestra empresa.
Mundo mando
Diseñad el logotipo y definid cuál va a ser el mensaje que se pretende transmitir con vuestra imagen.
Se puede utilizar un eslogan que refuerce la imagen corporativa de vuestra empresa. Describid los objetivos que pretendéis conseguir con este eslogan.
Me gusta utilizar los aparatos electrónicos.
También debéis tomar decisiones en cuanto a la aplicación de la imagen corporativa de vuestra empresa. Se trata de la reproducción en los vehículos de la empresa, la ropa de trabajo, documentación administrativa y comercial, etc.
Nosotros reproduciremos nuestro logotipo en los vehículos de la empresa así como en documentación administrativa.
Definid las características de vuestro producto o servicio y que lo diferencian de los demás.
¿Qué ventajas y novedades aporta vuestro producto con respecto a los ya existentes en el mercado?
Es un mando multifunción las ventajas que tiene son que con un solo mando puedes usar mas de un aparato electrónico. Aportamos como novedad regalamos dos pares de pilas para el uso del mando.
El precio
Reflexionad sobre el método que vais a utilizar para fijar el precio de vuestro producto. Debéis plantearos cuál va a ser vuestra política de precios. Recordad diseñar una estrategia para fijar el precio.
Demanda
Costes de producción
Competencia
Realizad una estimación de cuál va a ser el precio de vuestro producto o servicio. Aunque seguro que la tendréis que revisar una vez visto el plan económico financiero.
Producto o servicio
Precio de venta
Mando universal de larga distancia
13.95€
La distribución
Elegid el canal de distribución que vais a utilizar para distribuir vuestro producto. Definidlo claramente y si vais a utilizar más de uno, razonad vuestra decisión.
Canal corto: fabricante / minorista / cliente
La comunicación
Considerad si va a ser necesario que realicéis labores comerciales y quién las va a llevar a cabo. Definid las funciones que asumiría el equipo comercial.
Labores comerciales
Persona o equipo responsable
Fuerza de ventas, marketing directo, la publicidad.
Cristian: fuerzas de ventas.
Agustín: marketing directo.
Antonio Pérez: publicidad.
En caso de que hayáis decidido utilizar la publicidad como herramienta de comunicación, diseñad el mensaje publicitario que queréis transmitir. Elegid los diferentes medios que vais a utilizar, teniendo en cuenta el coste de cada uno.
Mensaje publicitario
Medio de publicidad
El mundo en tu manos
Publicidad exterior
Controla el mundo con tu mando
Publicidad directa
Decidid qué acción promocional es la más adecuada para vuestra idea de negocio. Justificad vuestra elección.
La fuerza de ventas forma de comunicación interpersonal entre el equipo de venta y la clientela.
La publicidad forma de comunicación pagada por la empresa que pretende informar al consumidor para que compre el producto.
Marketing directo pretende obtener una respuesta directa de mercado mediante la comunicación de canales de comunicación, emisión de folletos, vallas publicitarias en cabinas y autobuses
Aplicad las herramientas del marketing directo a vuestra empresa. Redactad un mailing y reflexionad como lo vais a hacer llegar a vuestra clientela. Planificad y desarrollad una campaña de Telemarketing. En la red podéis encontrar software que os ayudará en esta tarea.
Redacción mail
Mundo mando
Oferta de lanzamiento te ofrecemos por la compra de nuestro producto un sorteo de un fin de semana en un casa rural.
Campaña de telemarketing
Te ofrecemos la oferta de comprar dos mandos universales por el precio de uno 13,95 enviado a su domicilio y gastos de envíos pagados
Teniendo en cuenta las acciones que se pueden realizar en el ámbito de las relaciones públicas elegid alguna para vuestra empresa. Describid como la vais a llevar a cabo.
Para darle una mejor imagen a nuestra empresa, vamos hacer un patrocinio del equipo de fútbol del Murcia.
Describid que acciones de merchandising vais a llevar a cabo para que vuestro producto destaque en el punto de venta. ¿Utilizareis algún tipo de táctica?
Diseñad una página Web o un Blog de vuestra empresa. En el caso de no disponer de tiempo para llevar a cabo esta tarea, al menos planificad los contenidos que figurarían en esta plataforma.
El servicio al cliente
Describid los servicios añadidos para la clientela que vais a facilitar en cada fase del proceso comercial.
Ofrecer una persona que este a su disposición para que cuando compre el mando valla a explicarle el funcionamiento de este a su propia casa y en caso de que se nos rompa el mando nuestros técnicos les dejaran otro mientras el suyo no se repara.
Elegid el instrumento de fidelización de la clientela que mejor se pueda adaptar a vuestro proyecto y describid brevemente como lo implementaríais.
Ofrecer un servicio telefónico al cliente, comprando con tarjeta con el logo tipo de la empresa al ir haciendo comprar le vamos acumulando un tanto por ciento de descuento.
LA LOCALIZACIÓN
Consultad y especificad la normativa que regula vuestro sector de actividad y que pueda afectar a la ubicación de vuestra empresa.
.
Elegid la zona en la que localizaréis vuestra empresa y justificad vuestra elección. ¿Qué factores habéis tenido en cuenta?
La ubicación será en una avenida con un gran número de visitas diariamente hacia la avenida gran via, será situado en Murcia.
Especificad los requisitos que tiene que cumplir vuestro local en cuanto a dimensiones mínimas e instalaciones.
Las dimensiones seran de 80 metros cuadrados de superficie de venta al publico.
Realizad una búsqueda de locales disponibles en venta o alquiler en la zona seleccionada, para escoger el que mejor se ajuste a vuestras necesidades. No olvidéis la disponibilidad de locales y naves en los centros de empresas. Detallad a continuación vuestra investigación.
Elegimos el vivero de empresas de la zona mientras encontramos un hueco en el mercado y obtenemos beneficios que nos permita hacerlo.
Por último, una vez elegido el local, diseñad el plano de vuestras instalaciones, para ello, tendréis que considerar las necesidades de edificios, las tareas a realizar, la organización espacial del personal de la empresa, etc.
EL PLAN DE RECURSOS HUMANOS
La organización funcional
Es el momento de definir el personal necesario para lograr los objetivos planteados en los anteriores epígrafes. Es recomendable que primero defináis las áreas necesarias para el funcionamiento de la empresa, así como las funciones y responsabilidades precisas. Una vez realizado este análisis, concluiréis los puestos necesarios para desarrollarlas y poner en marcha la empresa.
Áreas
Funciones y responsabilidades
Puestos necesarios
Dirección general
Compra y logística
Dirigir la empresa.
Responsable que visite las tiendas
1
2
Marketing y comercialización
Encargado de la publicidad y de la venta del producto.
2
Producción
Personal cualificado para el montaje.
1
administrativo
administrativo
1
Una vez que ya conocéis los puestos que necesitáis cubrir y acorde a las relaciones de jerarquía y coordinación entre los mismos, diseñad el organigrama de vuestra empresa.
La constitución del equipo humano
Una vez definido el organigrama empresarial, es el momento de poner nombre y apellidos a cada puesto y analizar si necesitáis contratar personal o es suficiente con el equipo promotor.
Recordad que también podéis realizar una descripción más detallada de los puestos de trabajo: denominación del puesto, relaciones de jerarquía y coordinación que mantiene con el resto de puestos, funciones, condiciones del puesto, recursos necesarios para llevar a cabo las tareas asignadas, responsabilidades y requerimientos en cuanto a formación, habilidades y actitudes. Esto os ayudará a asignar a cada puesto la persona más idónea.
Puesto
Funciones y responsabilidades
Condiciones y recursos
Requerimientos
Trabajador/a
Dirección general
Compra y logística
Dirigir la empresa.
Responsable que visite las tiendas
Oficina
Al aire libre
GM elec.
GM.elec
José Agustín
Cristian
Marketing y comercialización
Encargado de la publicidad y venta del producto
En una oficina
GM.comercio
Antonio perez
Producción
Personal cualificado para el montaje
En un almacén
Administración
administración
En una oficina
Gm.adm
administrativo
Diario
cuaderno eie
22-11-2011
22
Proyecto MUNDOMANDO
Centro: IES ALQUERIAS
Direccion: C/ Francisco Jose Vicente Ortega, nº 4, Alquerias, 30580, Murcia, España
Correo Electrónico: menarguez4c@gmail.com
Alumnos/as: 3